Trade marketing: o que é, para que serve e como aplicar

Trade marketing é mesmo parte da sua estratégia, ou virou só mais uma obrigação que não gera resultado no PDV? Você investe em campanhas, imprime materiais, mas no fim das contas… a gôndola continua apagada e as vendas, estagnadas.

Segundo dados compilados pelo Gitnux, 83% das pessoas se lembram do anunciante que lhes deu um produto promocional, e 89% conseguem lembrar o nome da marca em produtos promocionais que receberam nos últimos dois anos.

Esses números reforçam o quanto ações promocionais, quando bem executadas, deixam a marca presente na memória do consumidor — mesmo após bastante tempo.

Mas visibilidade não é tudo. Para alcançar resultados concretos, é preciso cuidar da execução, escolher os canais certos e entender como o shopper se comporta nas gôndolas e nas redes sociais.

Neste artigo, vamos falar sobre o que é trade marketing, como ele funciona, qual a estrutura envolvida e o que muda no digital. E, principalmente, como sair do básico usando ferramentas como o ByPrice para transformar a execução em vantagem competitiva.

Siga a leitura e veja como melhorar sua performance!

O que é trade marketing?

Trade marketing é uma estratégia voltada à exposição e posicionamento de produtos nos pontos de venda.

Em vez de focar apenas no consumidor final, essa prática cria conexões entre fabricantes, varejistas, distribuidores e outros intermediários, visando fortalecer a presença da marca no mercado. 

Ela costuma ser aplicada em centros de distribuição e no varejo, principalmente por empresas que não têm um canal direto com o consumidor.

Nesse caso, o trade marketing atua como uma ponte para colocar os produtos nas prateleiras certas, com destaque visual e apelo comercial. Porém, a lógica vai além de simplesmente mostrar o produto.

A escolha dos pontos de venda, a forma como o item aparece para o público e a experiência criada em torno dele fazem parte da construção de marca. Tudo isso influencia a percepção e aumenta a competitividade.

Embora tradicionalmente ligado ao ambiente físico, o conceito também ganhou espaço no digital. Ações como concursos, sorteios e campanhas com hashtags incentivam o engajamento nas redes sociais, conectando os usuários à marca mesmo fora das lojas.

O que o trade marketing faz?

O trade marketing garante que o produto chegue ao ponto de venda com a exposição ideal e direcionado ao público-alvo. Ele alinha os interesses da indústria com os canais de distribuição para melhorar o desempenho comercial no varejo.

Para isso, existe uma estrutura bem definida. O analista é quem executa as atividades no campo ou no escritório. Ele coleta dados, acompanha o que acontece no PDV e organiza as informações que vão embasar as decisões. Seu trabalho sustenta a estratégia da gerência.

O gerente, por sua vez, é responsável por definir o plano de ação e acompanhar os resultados. Ele supervisiona as equipes, interpreta indicadores e ajusta a estratégia conforme o desempenho.

Trade marketing digital: o papel das redes e das ativações online

No ambiente digital, o trade marketing ganha novas funções. O foco deixa de ser apenas a exposição de mercadorias e passa a incluir estratégias de atração, relacionamento e construção de valor com o shopper em canais online.

Desconto, por si só, não é argumento. O consumidor digital busca benefícios que façam sentido na rotina dele — agilidade na entrega, informações claras, atendimento acessível e uma jornada que vá além do preço.

Também é preciso pensar no alcance. Investir em conteúdo, presença em canais relevantes e campanhas programáticas ajuda a alcançar o público desejado, sem necessariamente aumentar os custos da operação.

Em vez de perder tempo corrigindo erros básicos, faz mais sentido começar por caminhos já testados e adaptar conforme a resposta do seu cliente. Estudar cases, rever formatos e aplicar aprendizados acelera esse processo.

E lembre-se: o que funciona hoje pode não funcionar amanhã, e estar preparado para isso é o que mantém a relevância do seu negócio.

A importância da execução no ponto de venda (PDV)

A execução faz diferença porque transforma planos em ações visíveis nas prateleiras, nas telas e nos corredores da loja. Quem entende esse momento como uma chance de conexão com o público ganha espaço, aumenta as vendas e reforça presença.

Exposição estratégica: displays e materiais promocionais

Lojas físicas organizadas favorecem a decisão de compra. Displays chamativos, materiais promocionais bem posicionados e encartes impressos ajudam a valorizar os produtos.

Tudo isso deve estar visualmente alinhado com a sua identidade visual e ser fácil de entender. Quanto mais clara a mensagem e mais acessível o item, maior a chance de conversão.

Ofertas e campanhas em pontos estratégicos da loja

Distribuir as ativações de trade marketing nos lugares adequados é parte do jogo. Entradas, gôndolas de alto giro e áreas de espera são bons exemplos.

Nessas zonas, vale investir em campanhas digitais com telas que atualizam preços em tempo real, promovem novidades e reforçam promoções. Quando bem aplicadas, essas ações tornam o ambiente mais dinâmico e melhoram a experiência de compra.

Como o ByPrice otimiza as ações de trade marketing

O ByPrice centraliza, agiliza e dá mais controle às ações de trade marketing. Com ele, é possível produzir campanhas promocionais digitais e impressas, sem depender de várias plataformas ou processos manuais.

Na frente digital, o destaque vai para o digital signage. A solução permite personalizar mensagens e exibi-las em telas de alta resolução, controladas remotamente.

Isso facilita a atualização do conteúdo em tempo real e garante que a comunicação no varejo esteja sempre alinhada com as promoções e o calendário comercial.

Para os materiais impressos, o sistema de cartazeamento viabiliza a criação de tabloides, panfletos e cartazes em minutos.

Com templates prontos, edição direta na plataforma e arquivos em PDF para impressão, a produção de conteúdo promocional deixa de ser um gargalo e passa a ser parte do fluxo.

Você não precisa ser designer para criar materiais de impacto. Com o ByPrice, é rápido, fácil e visual. Comece agora!

Conclusão

Trade marketing não é apenas estar no ponto de venda, é sobre se posicionar de forma que influencie a decisão de compra.

Os dados mostram isso: 83% das pessoas se lembram do anunciante que lhes deu um produto promocional e 89% ainda conseguem citar a marca depois de dois anos.

Ou seja, as ações promocionais têm o poder de deixar uma marca duradoura na mente do consumidor.

Mas memorabilidade não vem só do brinde. Ela depende de uma cadeia devidamente estruturada: da escolha dos canais à exposição correta nas gôndolas, da atuação coordenada entre analistas e gerentes até o uso estratégico das redes sociais.

O ByPrice entra como facilitador desse processo. Ele não substitui a estratégia, mas elimina os gargalos que atrasam, complicam e encarecem a execução.

Com o sistema de cartazeamento e a sinalização digital, o varejista consegue manter campanhas atualizadas com visual atrativo, e reforçar promoções no momento exato em que o shopper decide comprar. Conheça todas as soluções do ByPrice para o seu negócio!